Lightcast的和reas Kisslinger谈创新的奥特盈利策略

了解更多关于奥特货币化的信息流媒体西部2022.

蒂姆Siglin: 欢迎回到波士顿威斯汀科普利的流媒体东部2022. 今天我请来了Lightcast的和reas Kisslinger. 首先给我们讲讲Lightcast吧.

和reas Kisslinger: Lightcast是一个端到端奥特提供商，允许发布者上传和转码, 存储和传送他们所有的内容——点播音频, video, 生活事件, 线性流-到所有设备和屏幕.

蒂姆Siglin: 一分钟前你在创新专区做了一个讲座. 主题是什么??

和reas Kisslinger: 它是关于创新的奥特 roi. 我们看到许多垂直领域的新发行商, 行业, 所有类型的非营利组织, 教育, 政府, 但独立的内容创作者有时也很难找到一个好的商业计划，围绕他们的奥特业务和媒体分销. 所以我们专门提供建议, 但也有一个工具箱，里面有各种超越常规的收入机会. 所以超越了标准的广告和订阅.

蒂姆Siglin: 这可能是及时的，因为传统的在线广告在这一点上做得并不像人们期望的那样好.

和reas Kisslinger: 这是一个挑战，现在你需要五个, 甚至——正如昨天在展会上有人告诉我的——有时多达20个不同的广告网络，并要求合作伙伴, 达到体面的80%填充率. 这使得它非常复杂. 当然我们可以处理这些. 在Lightcast媒体云中, 你可以使用20个不同的需求伙伴，并将它们合并成一个跨所有设备的feed. 但仍, 这让事情变得非常复杂, 因为你必须确保你从这20个不同的需求伙伴那里得到报酬.

蒂姆Siglin: 仅仅因为在你的内容上投放了广告并不一定意味着你会得到报酬. 昨天我们做了一个研究主题流媒体状态, 我们问了一个问题，特别是那些对FAST频道感兴趣的人，他们对奥特频道或FAST频道的收入有多满意. 结果显示，54%的人要么表示中立，要么表示不满意. 所以当你谈论投资回报率的时候是帮助人们设定期望的一部分, "Oh, 我的内容每个月能让我赚一百万.“也许他们确实有一些半付费内容. 你如何帮助他们设定期望?

和reas Kisslinger: 这是一个很好的观点. 实际上，我们试图在早期帮助新创业公司和新客户做出最适合他们业务的最佳收入模式的最佳决策, 还有他们的收视率. 我们区分每月超过100万次观看的大型观众, 每月的小观众在100万以下. 如果观众人数较少，我们建议他们考虑其他投资回报率, 比如服务和产品的销售，而出版商正在建立他们的受众，以达到广告真正可行的水平.

蒂姆Siglin: 你这么说真有意思, 因为我们现在已经做了5个这样的调查，你遇到的米歇尔帮助做了分析. 那天我们边看边聊, 我们一直对AVOD有疑问, TVOD, 的广告, 但我们在这里留下了一个类别，叫做“免费”.“当我们最初这样做的时候, 杂志的编辑和我争论“免费”是否真的是一种盈利模式. 我说:“看看亏本公司.“最终你所说的是, 你可能需要利用其中一些免费内容来建立用户群. 然后在某一点上，当你达到临界质量时，就会转移.

和reas Kisslinger: 完全. 和, 订阅, 例如, 如果发行商所制作的内容是针对那些愿意为其支付信用卡的特定群体，那么它是否也适用于较小的用户群体. 但我们也有Flex订阅, 我们在哪里允许观看者设置订阅价格. 这对初创公司和媒体公司来说是件好事，因为他们正在扩大自己的受众，否则这些受众将完全免费提供内容. 他们说，“如果有人把它设为0，我们就允许他们看. 至少我们收集了用户数据，现在我们可以跟进了,出乎所有人的意料, 由于观众设定了5美元的价格，价格往往超出了他们的预期, $10, $20, 比他们预期的要高很多.

蒂姆Siglin: 这也允许你把你的商业模式放在一起说, “好吧, 我知道普通用户可能每月支付5美元."

和reas Kisslinger: 完全. 和赞助商. So, 许多初创公司和媒体公司并没有意识到，在他们的关系网中已经有多少潜在的广告商愿意在他们的点播和直播内容中添加固定费率的播放前或播放后广告, 按月或按年支付固定费率. 它们可以像lightcast媒体云中的其他广告一样提供服务. 所以我们的发行商可以上传和管理他们所有直接赞助商的广告, 然后为他们提供他们所有的内容，直接获得报酬，没有任何中间人从中抽成.