视频:在线视频货币化和销售的技术挑战
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George Meek: 我们的客户范围从大型广播公司到想要出售瑜伽视频的个人. So, a massive mixture of clients. 我们甚至有个牙医在用根管治疗视频赚钱, but he’s selling that video for $2,000 because it’s very specialized. 幸运的是，我有代金券，所以如果有人想做根管治疗，我现在很擅长.
他们会说，“首先，我想把这个内容货币化.“大多数人已经有了视频和分销解决方案. If they don’t, 实际上，我们现在正在与一些合作伙伴合作，只是为了提供这种服务，让它变得简单, so you don’t have to worry. 把内容给我，我们会把它启动并运行.
其次，理解就是支持. So, 一旦你开始将一段内容货币化, 你将直接与最终用户打交道. 你会惊讶于现在有多少人可以把信用卡号码放进盒子里, so it’s essential that we look after those.
下一个挑战是全球化，即能够在多语言的基础上支持客户. 这也意味着全天候的支持，因为世界各地的内容永远不会停止.
这也是关于为他们提供合适的界面, 所以我们尽最大努力让我们的业务尽可能靠近亚马逊，让人们很容易购买. 这就带来了很高的转化率，实际上使活动有利可图.
另一件事是，人们在付费墙方面表现得非常糟糕，这与他们的上市时间有关. Normally, it’s like, "Oh, we've got this piece of content, 还有三天就要上线了，我们要不要设置付费墙?" So, 他们成功的几率是50%, 因为它不一定给你上市的时间.
We’ve got a local client here, Barstool Sports, 当你谈论将本地内容货币化时，这是非常有趣的. 他们在宾夕法尼亚州举办了一场乡巴佬拳击比赛，基本上是一场酒吧斗殴——没有真正的实名拳击手. 但是酒吧凳子体育，他们是一个病毒式传播的行业. They’re very good at social media. 所以他们在两天之内就建立了付费墙, and they put this event on, it was a Friday night, it was popcorn and beer night, everyone’s home from the pub, something good to watch. 我记得他们的一份报告是其中一场斗殴持续了两个小时，有成千上万的订阅者. 他们赚的钱可能是普通广告的20倍. But again, 那是一份没有任何著名体育内容的本地内容.
And then you've got the other side of it, someone like Conor McGregor, 谁决定他的中间名是付费电视, 他决定通过对自己的采访赚钱. 这很有趣，因为这与规模有关. 所以推广就意味着把游戏放到Facebook Live上, getting his Facebook audience, 当比赛开始的时候, cutting to Facebook stream, redirecting to the player. Then, 我们要管理的是数以万计的人，他们希望在那个时候进行交易.
这些都是很好的例子.
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