如何吸引现场音乐会的观众

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亚当·保罗: 在直播中，我们有38分钟. 据我所知，这是人们花在我们产品上的平均时间. 我认为对我来说最大的关键是:不要偏离乐队的核心和灵魂, 是什么节目?, 客户是什么?, 风扇, 那些为乐队献出生命的人. 给他们演出，可以很有创意，但必须是乐队的品牌. 然后我想, 如果你能把这些放在一起，真正捕捉到乐队和他们的精髓，他们所拥有的一切，他们的表演和现场表演, 然后你就可以卖票了, 人们对买票、买海报、买衬衫的感觉很好, 就像来现场表演一样. 正如约翰所说, 装上丰田或威瑞森的外壳, 或者周围的人, 他们不会觉得产品是硬塞给他们的. 它必须是真正有机的. 你不会想让吉米·巴菲特和一堆电子设备一起出现在录音棚里. 你需要他站在棕榈树前. 当这种情况发生时, 人们会参与进来，到他们的后院，种上小棕榈树，买t恤，穿上所有这些拼图的碎片. 这与它的大小无关. 这是关于捕捉本质，时刻和感觉. 是人，是粉丝. 和迈克, 来自这个星球上最强大的粉丝世界, 如果粉丝觉得自己是其中的一部分, 你得到了他们. 但你必须让他们参与进来. 如果他们喜欢，你就很好. 你会得到正面评价的.

Dom Robinson: 非常明智的建议. 迈克，你认为如何吸引观众并从中获利?

Mike Schabel: 首先，我认为亚当给了我一个机会让我承认防弹少年团背后不可思议的力量. 本周，我们和防弹少年团合作的一些演唱会在威比奖上获得了认可. 我真的要把这一点交给防弹少年团. 正是因为他们，我们才得到了认可，我们这样做是为了他们. 直到今天, 我收到军队的邮件说他们很感激我们所做的一切, 以及他们对我们的期望, 这很好.

说到盈利, 我认为，我们现在才刚刚开始学习，了解如何以一种真正的方式正确地将居家消费者货币化，这将是一段漫长的旅程. 门票的价格可能会随着PPV的变化而变化. 我认为我们必须努力理解市场的演变. 现场直播行业确实很有名. 我去那里，他们卖给我一张像VIP通行证一样的票. 他们卖给我一个停车位. 他们卖给我一杯可乐或啤酒或一杯葡萄酒. 他们会寄给我一件t恤，一张CD之类的东西. 这是明确的. 在数字世界里, 我认为这其中有一些因素, 但我认为还有其他令人兴奋的新机会. 约翰提到了数据. 我们有实时的行为数据. 我真的知道观众在某个时刻的感受. 当你知道你可以开始做动态广告的时候, 这是一种非常酷的新事物，我们还没有真正考虑过——一旦你了解了观众的感受，动态定价的广告位.

顺便说一下, 这因地域而异, 所以不同的人口在不同的时间点对全球观众来说感觉不同. 你可以利用它. 我们一直在研究这个.

另一件事是你仍然可以做传统的, 身体上的好东西, 而是因为数字商务, 你有更广阔的机会. 所以它必须是真实的. 但例如，时尚、美容和化妆市场与韩国流行音乐是一体的. 它不再只是一件t恤了. 有一些昂贵的生活方式的东西, 或者将有限的鞋子文化与你可以进去和开车进去的东西结合起来. 在数字世界里，当你只是出现在一个舞台上时，这可能会有点困难. 然后是数码贴纸. 我认为这是我们必须开始混合市场的事情, 我们意识到, 在游戏世界中, 在网红世界和数字经济中, 有礼物、竞价、小费和数字贴纸. 这些都是我们要去的地方，可以把事情结合起来.

所以我以一种非常开放的心态来看待我们要去的地方. 我们的实验还处于早期阶段, 但我不想死守传统的实体盈利模式. 我们应该有一个开放的思想，去尝试，愿意失败，我们会看到它是如何工作的. 但net/net, 如果目标是为行业赚更多的钱, 我们最终会到达正确的地点.