流这!在第3关拉回窗帘

最近，我与Level 3 Communications的首席执行官吉姆•克劳(Jim Crowe)交换了几封电子邮件, 他很友好地花了一些时间回答有关他公司CDN业务的问题. 虽然该公司对这一领域及其赢得的客户一直保持沉默, 毫无疑问，它计划成为一个强有力的竞争对手. 我并不是在重复公司的口号. 我从和顾客的交谈中看得出来, 学习新合同获胜, 并且看到CDN生态系统的所有部分Level 3正在完成到位.

尽管Level 3在大举进军市场之前还有一些工作要完成, 阅读该公司2008年第二季度的内容交付网络简报，你就能很好地了解它已经完成了多少工作. 它的CDN现在运行Flash Media Server 3, 它在亚洲增加了CDN足迹, 它完成了其原始存储产品的扩展和发布, 它增加了限制渐进式文件下载速度的功能, 它增加了字节范围请求功能(或者即使文件没有完全下载或存储在3级网络上也可以查找文件)。, 它增加了地理情报规则来阻止访问媒体, 它启用了反向代理摄取, 除此之外. 不久, 该公司计划推出详细的url级报告和对Silverlight HD的支持, 提供更好的客户自助服务选项, 实现实时WM推送功能, 改进其实时报告功能, 并为客户增加了将内容从热存储转移到冷存储的能力.

如果你环顾四周，你会发现Level 3已经推出了新的CDN消息. 在公司的新网站上, 其主页上的主要信息是“连接内容创造者和内容消费者”,“它正在谈论它的内容生态系统战略. A new Flash-based presentation on the site titled "From Creation to Consumption" really lays out the strategy Level 3 is taking; and it’s a smart one: Don’t just push bits; figure out how to help customers create, 摄取, 商店, 管理, track, 传递内容. 这是一个很好的展示, 今年第四季度, 你会开始听到更多关于Level 3的CDN产品的细节. 到2009年第一季度，我预计Level 3将成为CDN市场的重要参与者.

以下是我对克劳的提问和他的回答:

虽然Level 3的CDN业务目前对您的整体收入贡献不大, 你认为这对未来2-3年的营收有何影响? 三级CDN的业务规模能有多大?

Crowe:我们预计CDN业务将在中期成为Level 3的主要收入来源. 我们预计，我们的互联网传输业务和我们的CDN业务之间的界限将在相当短的时间内变得模糊. 至少, 我们预计CDN业务的规模将在未来几年内与我们的互联网传输业务相媲美.

在什么情况下，规模经济才真正开始发挥作用，就拥有网络和CDN服务的成本优势而言? 许多电信公司表示，拥有CDN网络的成本更低. 但你能量化它到底便宜了多少吗?

克罗:从我们进入这个行业开始，我们就从拥有一个网络的经济优势中受益——我们将享受从第一个比特到最后一个比特的成本优势. 考虑到我们的网络(所有层)已经在规模上运行了几年，我们不需要等待CDN流量的实质性增长来享受这种优势.

有两件事对量化这一点很有用:大多数CDN提供商都爆发了, 作为他们总成本的百分比, 他们在网络服务上的花费(通常包括搭配, 权力, 和带宽). 总成本的那一部分就是差异化要素. 对我们来说，优势在于他们支付的零售费率之间的差异, 在重复的基础上, 我们的内部成本.

大家都知道, 许多cdn正在进入市场，只关注价格, 即使他们说他们不是. 因为你的成本应该更低, 你们会很快以非常便宜的价格上市吗, 以比别人更低的价格抢占市场份额? 当其他人在尝试这种模式并最终会失败时，你却拥有这个网络. 所以你能在价格上获胜的同时还能赚钱，或者至少不赔不赚?