Roku:机顶盒推动有线电视订阅

别叫 Roku 剪绳工具. 最近在阳光明媚的亨廷顿海滩举行的流媒体西部会议上, 加州, Roku总经理史蒂夫·香农在红毯采访中谈到了Roku和付费电视订阅. 香农说，与人们的预期相反，Roku减少了用户的流失.

“我们会定期用剪绳刷涂漆, 但现实是, 我相信, 当你把一个Roku盒子放在一个有线电视盒子旁边，有线电视用户就不太可能流失,香农说. “这不是人们对我们的期望，但原因在于‘电视无处不在’. 例如，如果他们开始在Roku上使用HBO Go，这是迄今为止观看HBO的最佳方式."

对每月账单不满意的付费电视用户经常说，他们更喜欢点菜系统，这样他们就可以选择自己想要的频道, 而不是大捆. 香农认为这种情况不会发生, 但他确实看到广播公司开始开发有针对性的数字内容包.

“我看到的是那些主要的程序员, 不是特别指HBO或ESPN, 但实际上，他们中的大多数都开始开发数字产品,香农补充道. “因此，这些产品将专门针对那些可能没有付费电视订阅，或者可能想要在现有内容基础上购买更多内容的人. 我认为这些产品正变得越来越强大, 所以它不是直接从捆绑包中剥离出来的, 但更多的内容制作正在付费电视传统市场之外出售."

观看完整的Roku采访，请观看下面的视频:

Eric Schumacher-Rasmussen: Hi, 我正在亨廷顿海滩的2013年西部流媒体大会上, 加州, 我正在采访Roku内容和服务总经理史蒂夫·香农.

史蒂夫·香农: 这是正确的.

Eric Schumacher-Rasmussen: 史蒂夫，你刚刚在一个关于电视无处不在业务的小组讨论中做了演讲，我们马上就会谈到这个问题. 关于电视无处不在. 但首先让我们谈谈Roku因为我的意思是Roku仍然是市场上领先的机顶盒.

史蒂夫·香农: 谢谢你！. 确实是这样.

Eric Schumacher-Rasmussen: 你认为这是为什么? 是什么让Roku如此强烈地吸引了普通消费者的注意?

史蒂夫·香农: 因为我们很棒. 到目前为止，我们拥有最丰富的内容，而且非常容易使用. 所以体验就是这么简单而内容却是如此广泛, 1200个频道, 人们可以访问.

Eric Schumacher-Rasmussen: 现在显然有Netflix、Hulu、亚马逊和其他大公司, 但是也有, 如你所说, 总共有1200个频道. 这是一个巨大的内容量. 长尾理论有多重要? 我们还在讨论长尾理论吗?

史蒂夫·香农: 长尾巴，没错.

Eric Schumacher-Rasmussen: 这些长尾渠道对Roku的成就有多重要?

史蒂夫·香农: 它们非常重要. 一个很常见的轶事是，你知道大多数人会使用Netflix或Hulu，也许是亚马逊，或者他们会使用另一个电影商店，比如M-Go，也许是一些TV Everywhere频道. 我们刚刚增加了观看ESPN，我们有HBO Go之类的东西. 当然，这就是人们使用的主要方法. 但大多数家庭都有他们热衷的东西，这是长尾效应. 也可以是瑜伽. 可能是精神上的东西. 可能是动漫. 可能是一些运动. 也可能是外语编程. 真的是到处都是. 但是大家都知道，激情是有很大差异的. 大多数家庭都有人对非主流的东西充满热情，他们可以在Roku上找到这些东西.

Eric Schumacher-Rasmussen: 你认为消费者是否有被Roku上的众多频道淹没的危险?你是如何帮助消费者浏览这些内容的? 你打算如何在未来做更多的事情?

史蒂夫·香农: 说实话并不是. 我的意思是，消费者被电脑游戏的数量所淹没? 他们是否被电视节目的数量所淹没? 他们是否被应用程序和iPhone应用商店的数量所淹没? 我的意思是，是的，你可以这样看，但另一方面是它的宽度. 它的选择. 一切都很好. 是的, 我们必须做好工作，为人们提供一个非常简单的用户界面, 但人们倾向于通过朋友、社交媒体网站、Roku或其他平台上的推广来找到他们想要的频道. 他们不会通过搜索UI来找到它. 所以他们通常会来，然后坐下来，他们会说我想要Machinima，因为我是一个电脑游戏玩家，我想要所有关于电脑游戏的视频. 当你知道你要找什么时，就很容易找到了.

Eric Schumacher-Rasmussen: 对,对. 就像我之前说的, 你之前参加了一个关于“电视无处不在”和“电视无处不在”业务的座谈会. 你对Roku on TV Everywhere的产品有多看好，比如你之前提到的ESPN和HBO GO?

史蒂夫·香农: 我们非常看好“电视无处不在”. 我的意思是，我认为这是整个行业，付费电视行业的变革. 付费电视行业需要对所有的互联网内容做出回应, 这将带来利润压力并可能导致客户流失等问题. 我认为电视无处不在是一个很好的答案. 现在的想法是，像ESPN、MTV、Nickelodeon、福克斯或HBO这样的节目提供商现在不仅可以提供视频, 但是他们可以提供软件作为他们体验的一部分. 当你想到HBO迎合他们的用户，Nickelodeon迎合他们的用户，可能会增加游戏，ESPN迎合他们的用户，可能会有亮点，统计数据和其他东西，也许福克斯现在迎合他们的互动 美国偶像 or.. 我只是在瞎编，但这些程序员比任何人都了解他们的观众. 这样他们就可以建立最合适的体验, 为他们的内容提供最合适的前端，并让他们有能力做到这一点，这将为付费电视捆绑包提供一整套全新的价值主张, 我认为这将有助于保存它，而且对于消费者来说，这将是非常有趣的.

Eric Schumacher-Rasmussen: 正确的. 你认为像Roku这样的设备是否有助于吸引一些以前不看有线电视的人，甚至可能有线电视从来没有吸引过他们回到付费电视服务中来?

史蒂夫·香农: 是的，绝对的. 这是矛盾的. 我们会定期用剪绳刷涂漆, 但现实是, 我相信, 当你把一个Roku盒子放在一个有线电视盒子旁边，有线电视用户就不太可能流失. 这不是人们对我们的期望，但原因在于“电视无处不在”. 例如，如果他们开始在Roku上使用HBO Go，这是迄今为止观看HBO的最佳方式. 我的意思是, 内容的广度太棒了, 内容的质量, 导航到内容的体验. 这是一流的. 因此，这让人们对他们每月支付的付费电视订阅感到更加积极.

Eric Schumacher-Rasmussen: 正确的. 所以也有一些人, 虽然, 谁还在为单点内容而热烈争论. 你认为这种情况会发生吗?

史蒂夫·香农: HBO或者ESPN的想法.. 说实话，我没看到你的盔甲上有裂缝. 我看到的是那些主要的程序员, 不是特别指HBO或ESPN, 但实际上，他们中的大多数都开始开发数字产品. 因此，这些产品将专门针对那些可能没有付费电视订阅，或者可能想要在现有内容基础上购买更多内容的人. 我认为这些产品正变得越来越强大, 所以它不是直接从捆绑包中剥离出来的, 但更多的内容制作正在付费电视传统市场之外出售.

Eric Schumacher-Rasmussen: 好吧, 好了谢谢, 史蒂夫, 你对“电视无处不在”的看法，以及对Roku的更多了解. 我是Eric Schumacher-Rasmussen，几乎是在亨廷顿海滩的流媒体 West现场直播. 再次感谢.

史蒂夫·香农: 谢谢你！.