July 28, 2020
By Eric Schumacher-Rasmussen 会议主席，流媒体和CMO, id3as
专题文章

Revry在其LGBTQ OTT网络中采用“混合”方法

2019冠状病毒病大流行导致今年“骄傲月”期间的现场庆祝活动暂停, 但这并没有停止 Revry-唯一专注于LGBTQ节目的OTT网络-从庆祝. 六月的最后一个周末, 这个节日通常会在全国范围内举行游行和庆祝活动，庆祝1968年石墙运动周年纪念日, 发现Revry提供了27小时的现场节目，包括埃尔顿·约翰的虚拟全球骄傲节, Kesha, Adam Lambert, 前副总统乔·拜登, 加拿大总理贾斯汀·特鲁多, 以及黑人的命也是命创始人艾丽西亚·加尔扎.

我们采访了Revry联合创始人兼首席执行官Damian Pelliccione，讲述了这个具有历史意义的周末——最终Revry吸引了超过5700万观众, YouTube, 以及facebook的发展，以及它在过去六个月里所做的一些重大改变. 这些变化包括在youtube的帮助下提供更多的现场节目 Brightcove的灯塔我们还单独采访了Brightcove的萨拉·拉森(Sara Larsen). 以下是这些采访经过编辑的综合版本.

流媒体: Revry背后的编程哲学是什么, 而不是简单地说它是一个以lgbtq为中心的OTT网络?

Damian Pelliccione: 我们的声音，我们网络的声音是由真实性，多样性和代表性驱动的. 我们相信代理可以拯救生命. 我们正在为这个社区带来一个全球性的市场平台, 我们知道它是有规模的. 我们的业务是由我们的社区决定的……我们的社区与其他社区非常不同. You know, 仅在美国，LGBTQ群体的可支配收入就超过了9170亿美元, (数字是)4美元.全球3万亿美元. 当我们分析人口统计数据时，13%的X一代很难被认定为LGBTQ. 但五分之一的千禧一代，20%的千禧一代很难确定自己是LGBTQ. 然后是三分之一的Z世代, you know, 13到23的界限, 31%的人认为自己是LGBTQ, 52%的人不透露自己的性别，也不公开自己的性取向.

所以他们的内容在哪里，哪里有机会与他们交谈，你在哪里会见他们, right? 你在Revry上找到的内容类型与其他任何地方都大不相同. 我们正在寻找和开发的内容，不是为我，一个白人异性恋男同性恋. 它是为我们社区的广度而制作的, 它是由所有不同的性别认同组成的, non-binary, female, male, 介于两者之间, 还有不同的性取向. There's so many. 最重要的是，不同的文化，不同的语言，不同的生活方式. 我们相信我们和Revry一起做的是通过媒体塑造酷儿文化，或者通过媒体塑造LGBTQ文化, 通过这些, 讲真实的故事.

Revry Screen 1

Revry首席执行官兼联合创始人达米安•佩里乔尼表示:“我们相信，广告能拯救生命. “我们正在为这个社区带来一个全球平台, 我们知道它是有规模的."

流媒体: 什么样的多元文化故事引起了共鸣?

Pelliccione: 我给你们举几个例子. 有一件漂亮的作品，我们称之为 另一个爱情故事，在印度班加罗尔举行. 它讲的是那个地区被边缘化的女同性恋群体. 去年我有幸前往孟买参加卡什什电影节, 哪个是孟买的LGBTQ电影节, 此外，我们还将与(一个娱乐品牌)达成协议，我们将在今年晚些时候宣布这一消息, 哪个是该地区的主要运营商. 在首演之夜, 有一些酷儿女电影人走过来给了我一个拥抱，说:“谢谢你的发行 《百家乐软件》 从社会影响的角度来看，这对他们意味着什么.

我说:“我很高兴你喜欢它. 我们迫不及待地想再拍几季，希望能找到更多这样的内容, 这推动了这些信息向前发展.然后她拿出手机给我看她的Tinder. 我说，“等一下. 你为什么给我看你的约会软件?她说:“我只是想告诉你，作为一个在印度的酷儿女性，一个故事对我的影响有多大。.她在Tinder上筛选爱女人的女人, 因为他们根本不用"女同性恋"这个词, 不像我们在西方做的那样. 几乎每一张照片都是静止的 另一个爱情故事. 这让我流下了眼泪. 知道我们作为一个平台在世界的一部分我们甚至没有完全运作的影响是非常强大的, right? 我们是有空的，但我们还没有在那里推销. 除了存在，我们什么都没做. 我立刻叫醒了我在西方的合伙人，告诉他们, 与他们分享你的故事, 告诉他们我有多谦卑. 这已经不是第一个故事了.

Revry有意识地努力呈现LGBTQ的故事，这些故事代表了广泛的文化体验, like Tiny Laughs.

Revry是2016年在旧金山同性恋骄傲节上推出的一款仅限订阅的产品, 公司开始使用Pelliccione所说的“匿名模板解决方案”作为他们的在线视频平台. 他说，它的可扩展性不强，与这家公司合作也不好. 应雷克萨斯的要求, 最终成为Revry最大的广告客户, 他们需要一种技术解决方案，使他们能够追求AVOD/SVOD混合模式，并能够扩展到更大的受众. 在尝试了另一个在线视频平台之后, Revry转向Brightcove及其Beacon解决方案, 拉森将其描述为快速进入市场的OTT服务, 涵盖了广泛的设备, 并提供了一种比一些定制解决方案更简单的方式来推出OTT服务.

流媒体: 把瑞瑞搬到brightcobeacon是什么感觉?

Sara Larsen: 首先，达米安和Revry的领导团队非常出色. 他们知道市场机会是什么，他们的需求是什么，他们为什么要进入这个市场. 他们提供了一项服务. 但他们知道，要想更上一层楼，他们需要更多的Netflix体验. 他们需要一个更好的界面. 他们想要进入更多的“混合”模式, 就体验而言(现场), SVOD, and AVOD]. 他们想把生活融入其中. 看，他们没有Netflix的预算. 他们也没有Netflix的百家乐软件.

And so for them, Brightcove Beacon是一个很好的机会，可以让他们获得想要的内容和受众，并提供更多世界级的用户体验. 我们很快就让他们接受了, 同时也支持他们不同的盈利模式.

Pelliccione: 与Brightcove合作非常愉快，团队也非常乐于接受. 我会说我对Brightcove有不同的看法，因为你总是把他们看作是这个领域的法拉利. 现在在很大程度上仍然如此, 但令人惊奇的是，他们现在正在为日常消费者或经销商创造产品, like ourselves, 能够创建强大的产品，并提供这种新的混合方法.

流媒体: 从技术角度来看，你面临的最大挑战是什么?

Pelliccione: 我认为我们面临的最大挑战是在模板解决方案中扩展产品的能力, 这通常是找不到的. 再一次，我回到了“一种方式不适合所有人”. 我认为最重要的是，你需要可扩展的方法. 你还需要能够在单一订阅层之外做其他事情. 我认为这些模版解决方案最大的问题是它们采用的是一个尺寸, 自顶向下方法. 我认为，这不是未来. 听着，两年后，我们可以再次转向. 可能会有一些新的分发形式，要么我们不知道存在，要么今天不太常用, right?

Streaming Media:直播服务有多重要，尤其是对Revry来说，但对整个OTT服务来说?

Larsen: 我认为它给内容带来了额外的维度. 它带来的一个维度是当你看直播内容时, 有更多的机会将其货币化. 它是一个时间点. 这是预约观看. 这种预约观看会吸引更多的观众，这对你的AVOD模式有潜在的帮助.

所以我认为随着流媒体世界的融合, 我们都有多种OTT服务, 你必须让人们在与你的盈利模式相关的时间点上关注你的游戏. 我认为这对Revry来说很重要，用这种方式吸引他们的观众.

Pelliccione在很多方面，生活对Revry来说都是非常重要的. 我想到我和我的伴侣以及我们看电视的方式. 我属于千禧一代的高端人群. 浏览Netflix会让你感到疲劳, your Hulu, your Amazon, your HBO Max, 为了找到今晚要看的节目. 但是打开一个实时的线性频道是很舒服的, 被策划到, 不管你是否真的百分之百地关注它. 但是有一些东西是低抬升的, 就体验而言, 就像能把东西打开一样, 切换频道, 找点东西看，然后留下, 我认为这才是真正的未来. 这仍然是每一代人观看习惯的一个特征.

当你有一个线性通道, 你的前置和中期广告库存通常有90%到100%的完成率. 就像我说的，人们成群结队地看着.

我无法告诉你我们从朋友那里收到了多少短信, family members, investors, 内容创造者, 自从我们推出三星电视Plus以来，都是随机的人, 我们在主页的哪个位置. 打开三星电视，滚动到TV Plus，你就会看到那个Revry图标. 他们说:“天哪，你上我们的电视了，太疯狂了.“这为我们提供了一个巨大的机会, 不仅仅是分发我们的内容, 而且还可以更大规模地将我们的内容货币化, 因为有很多存货. 但不同的是，你需要把自己置身于尽可能多的环境中. 我们看到未来的方式是通过线性的.