从流媒体视频赚钱:你可能做错了

几十年来，广播和有线电视的传输和盈利模式没有改变. 然后Netflix出现了，通过邮件直接提供个性化媒体，然后通过SVOD提供. 快进到今天，观众有200多个流媒体服务可供选择. 那么，如何在这个拥挤的领域发展流媒体业务呢?

在过去的18个月里，广告是盈利的主要来源, 但普通家庭仍然订阅了四种或更多的SVOD服务. Now, 就连订阅服务也跳上了广告的列车, 使用混合方法来降低消费者的成本，同时保持他们的收入流.

“2021年货币化:FAST、SVOD、混合模式等的小组讨论了各种策略，以保持观众的满意度，并建立可持续的收入模式. 与此同时，流媒体消费激增, 其中一些激增是由COVID大流行的影响推动的, 因此，OTT服务需要采用新的工具, 技术, 以及保持这些收入流的策略.

广告、订阅和混合盈利模式

8月份的谈话主要围绕定价和观众参与度展开. 这是那次谈话的摘要, 再加上偶尔从业内其他人那里得到的一些信息. Struum 有一个有趣的方法，每月订阅4美元.100个积分99美元，观众可以用这些积分在25多个流媒体服务中观看内容(他们也有60种不同的SVOD服务，他们很快就会加入)。. 平台上的所有内容都有信用价值，本质上，信用是用来观看内容的. 观众也可以很快将内容赠送给他们的朋友.

“我们的目标基本上是能够解决并提供一种不同的访问模式，让消费者能够访问今天的内容,尤金·刘说, 斯特鲁姆的首席技术官. “(我们)确实在点菜和传统订阅之间取得了平衡, 随心所欲的吃型模型."

Struum允许客户购买积分, 然后他们可以用它来观看超过25个流媒体服务上的节目和电影

当Struum在计划阶段时，他们关注的是是否有一个更轻的登机坡道来观看. “我们如何推动用户获取，而不是告诉你你现在获得内容的唯一选择是注册订阅或开始免费试用?他说. “即使你在追剧, 你要进来了, 在你看完那部剧之后, 在使用方面有一个间歇期. 供品本身仍然相当静态."

所以，当斯特鲁姆公司扩大他们的内容供应时, 他们的一位合作伙伴也在小组讨论中谈到了他们是如何深入的. “我们称他们为爱好者，”facebook首席内容官约兰达•马西亚斯(Yolanda Macias)表示 Cinedigm. 22个频道, 8个是自己拥有和经营的, 包括为纪录片爱好者准备的Docurama, 专为独立电影爱好者而设, 和血腥恶心的24/7恐怖电影提供了丰富的特殊兴趣内容. 马西亚斯说:“我们关注的是一些人所说的小众受众. “(有)某些类别的观众服务不足，他们想要更深入的内容."

“我们不会主导商业模式. 我们允许消费者告诉我们他们想要如何参与。. “我们支持所有的商业模式，包括AVOD、SVOD和线性模式. 我们是《百家乐软件》的忠实粉丝."

为什么是FAST而不是其他格式? “几乎每家电视OEM制造商都已经推出或正在推出这些服务,克里斯·巴索利诺说, 联合创始人兼销售执行副总裁, Zype. “如果你能够获得这些内容合作伙伴，就会有大量的观众."

FAST也是一种熟悉的格式. “很多时候，观众已经习惯了，”马西亚斯说. 年轻的观众可能习惯了免费, 那些正在观看皇马新队的体育迷们也是如此足球流. “这真的要回到消费者以及他们想要如何参与的问题上."

与你的受众建立直接关系

我和几个不是小组成员的人谈过, 包括我称之为“引导式受众构建”的专家. 他经营着一个专注于独立创作者和影响者的活动. 这些制作人已经成功地在他们的节目中建立了很多社区，其他媒体公司也在追随这一趋势.

虽然大多数媒体公司都希望与他们的受众建立直接的关系, 他们需要创造一种价值交换, 吉姆·劳德巴克说, 总经理、高级副总裁, VidCon. “我可以和这些顶级粉丝建立直接的关系，这在过去是做不到的."

“(发展这种关系)所需的技能正在积累, 培养, 维护, 管理社区. 从历史上看，我在传统媒体公司看到的很多情况是，他们认为这是一条单行道. 我们是一家大型媒体公司. 我们有一个扩音器，在过去的10年或15年里，我们用这个扩音器向我们的观众讲话。”,劳德巴克说. 是啊，这已经行不通了.

VidCon起源于YouTube, 但它已经成长为学习如何在内容之间建立关系的必去活动, brands, 和观众.

“任何人都可以启动一个Discord服务器, 但是要有真正懂得如何建设的版主, 在Discord上培育和发展一个社区与在杂志上给编辑写信或处理粉丝邮件的小组非常不同,他说. “Discord的工作人员非常非常有兴趣与公司合作，帮助他们扩大基础."

19种不同的流媒体视频收入模式

应用开发服务公司 Applicaster 调查了95名构建流媒体应用的专业人士，发现了19种不同的收入模式组合, CPO/CMO. 如果这还不够复杂的话, 四分之三的受访者希望或正在考虑改变他们的盈利模式. 如果他们还没有这样做的话，大多数公司都会增加AVOD，为观众提供更低的成本.

“我们的研究显示，每个人都期望增长，”Prywes说. “(媒体高管们)对实验和尝试新事物很感兴趣. 他们可能不知道他们要把它变成什么，但他们知道他们要去尝试."

做商业模式实验显然意味着你的技术需要跟上时代的步伐. “今天的打字支持广告, 订阅, 多层订阅, purchase, 租赁及赎回代码,巴索利诺说. “有一个权利系统，有人可以用信用系统来实施斯特鲁姆模式, 或者任何一种混合模式，你可能有一个多层订阅和广告. 我们以一种不确定的方式开发它，因为我们不知道市场将走向何方."

19种不同的收入模式组合太多了. 它们包括AVOD、SVOD、TVE和植入式广告的各种组合. 我想我们可以说这是四种不同的收入模式他们似乎漏掉了交易视频. 不管数学是什么, 考虑中的最高组合是27%将用于AVOD和SVOD，只有5%将用于SVOD. 我们可以肯定地说，商业模式实验是一件非常活跃的事情.

KweliTV:灵活盈利的案例研究

数字原生公司 KweliTV 致力于为全世界的观众讲述黑人的经历. 他们有一个快速通道，1天的租金(2美元).99美元)，每月(5美元).99美元)或每年49美元.99)订阅.

KweliTV上的每一款游戏都提供24小时租赁服务. “我们知道有些人可能不想承诺. 我们可能不是每个月都能从他们那里拿到钱, 但我们可能每个季度都有所收获,斯宾塞说, founder & 首席执行官KweliTV. “这总比什么都没有好."

KweliTV让观众选择是否要租一天的电影, 或按月或按年订阅.

“我们希望，一旦你开始看到更多的内容, (观众)会说, 等一下, 这个月我租了三部电影. 我还是订阅吧。”. 这就是我们看待按次付费模式的方式.“该公司的商业模式非常多样化. 他们正在开发企业和教育订阅，并计划开始做更多的AVOD. “我们对黑人男性有很大的观众群，很难与他们建立联系."

他们经常参与的另一个领域是与企业合作伙伴合作，策划内容，以更好地了解黑人的经历, 尤其是在黑人历史月,斯宾塞说. 默克公司以前是付费订阅的，GCI健康也是如此.

而许多流媒体服务通常更具事务性, KweliTV正在努力吸引观众并建立一个社区. 企业赞助帮助公司创造线下体验. 美国退休人员协会在六个城市赞助了KweliTV会员的免费放映之旅. 与会者可以与来自他们的数字社区的其他人交流，并有一个问题 & 与当地电影制作人一起，远离银幕，体验真实生活. 这非常令人印象深刻，并且正在与服务建立更深层次的联系.

建立社区，建立你的流媒体业务

而Facebook, Twitch, 许多其他的社交媒体平台已经在他们的平台上进行了多年的深度参与, Kweli.电视和其他流媒体服务正在挑选他们认为能吸引观众的东西，而不仅仅是内容, 但也对与他人交往感兴趣.

斯宾塞说:“我们认为社区是我们工作的重要组成部分. 虽然面对面的活动被搁置了，但他们做了其他事情来吸引会员. 其中一项活动是与一位获奖诗人一起参加嘻哈冥想会. “进行这些自我护理课程真的很, 让我们的客户彼此联系起来真的很棒."

他们计划在他们的网站上增加一些互动功能, 即时聊天, 以及会员的优先访问权限. 他们还计划建立他们提供的内容类型，可能包括健康, 口语, 表演, 动画, anime, 和游戏.

“你怎样才能停止搅拌呢?? 这就是你需要与你的听众建立深层联系的地方. 我们所看到的新工具和新功能是加深这种联系的一种方式,劳德巴克说. 在小组计划会议上有人提到了NFT. 这让我很惊讶，因为到目前为止，它们看起来像是一个边缘用例，有点模糊.

“nft就是一个很好的例子. 你有什么有价值的东西让人们想要获得并开始用nft试水,劳德巴克说. “有些播客没有更多的广告空间了，他们创造了一个代币，作为NFT出售. 如果你买了它，你就可以在他们的播客上和主持人聊五分钟. 已经涨到2万美元了."

NFT的真正价值是让观众在你的流媒体或媒体公司进行金钱投资. 以前这很难做到. “OpenSea和variable是创造NFT的两大平台. 作为一名营销人员，有一些公司可以帮助你设置东西. 有一家名为Nuarca的公司正在与nft和大公司合作，帮助解决这个问题,劳德巴克说. “有很多炒作，所以准备好亲吻很多青蛙."

Kweli.TV做过的调查显示，他们20%的客户是通过口口相传，很大一部分客户是通过社交媒体找到他们的, 主要通过Instagram. Kweli.电视已经成功地找到了一个真正吸引观众的模式. 与观众建立关系是一个持续的过程. “你可以把它想象成净推广者或品牌大使，因为你的10%的用户非常喜欢你, 他们会跟随你, 无论你走到哪里，都将超越,劳巴克说.

事实上，Kweli.电视对他们的品牌大使计划产生了很大的兴趣, 他们不得不停止接受申请. 斯宾塞说，计划是让大使帮助策划和推广内容. 无论是获得内容策划方面的帮助, 或者向朋友提供内容, 有时很难将在线观看内容视为一种社交活动, 只是因为它的本质.

有一件事是明确的:我们已经将流媒体从单向环境转变为更加双向或交互式的体验. 谁会想到和一群喜欢看同样内容的陌生人聚在一起会受欢迎呢? 或者出售NFT，或者使用积分来消费内容，而不是以前基于订阅的模式，这将是有吸引力的?

流媒体为观众提供了访问非常个性化内容的能力. 显然，在某件事是否仅仅有趣和是否具有商业可行性之间总是存在一个平衡. 广告业已经向我们表明，即使是小钱也能积少成多. 最好的建议是采用非常多样化的策略，让观众能够轻松地进入你的内容, 保持领先，衡量什么是有效的，并考虑那些只有在我们的数字经济中才有可能实现的想法.

最新一期的流式工具箱介绍了一些有趣的产品，可以帮助建立社区. 它们使互动活动成为可能, 创建分级访问, 把现实生活中的活动放到网上，创造奇迹. 所有这些行为都在继续以旧媒体行业做梦都想不到的方式进行着颠覆. 最后，迭代、测试和学习以及倾听观众的意见比以往任何时候都更加重要.

大多数OTT服务专注于“向后倾斜”的体验，但流媒体可以提供更多. Plus, 任何一家在运营流媒体业务时靠后的媒体公司都不太可能存活太久.