GlobalMedia.com进军流媒体广播业务

GlobalMedia.com (http://www.globalmedia.com)处境艰难. 它不仅是传统广播公司的收入和流媒体服务提供商, 但他们在设计富人方面投入了大量精力, 还有互动媒体播放器. 随着RealNetworks使其Real球员看起来更像一个浏览器，GlobalMedia似乎走上了正确的道路.

尽管环球传媒一直为广播电台服务, 6月8日，它做了一笔有趣的交易，以900万美元从流媒体提供商OnRadio手中购买了212份“可转让合同”. 实际上，OnRadio把自己卖出了流媒体广播提供商的领域.

这对全球媒体来说是个好消息. 它获得了144家非流媒体电台(提供托管和广告等服务)和68家提供流媒体服务的电台. 这意味着新客户和更多创造和分享收入的机会. 有了所有这些电视台，GlobalMedia立即成为一个主要的流媒体和主机提供商. 总裁曼德尔鲍姆(Jeff Mandelbaum)表示，该公司现在的目标是打造品牌, 所有这些电台的互动播放器. 与雅虎! 或者BroadcastAmerica, GlobalMedia没有门户游戏.

GlobalMedia的客户包括AccuWeather、FashionTV和Classic Movies. 总部位于加拿大温哥华的GlobalMedia拥有110多名员工，在纳斯达克市场进行交易.

问:先简单介绍一下公司的情况.

答:GlobalMedia提供端到端解决方案，提供品牌推广, 流媒体，最终(也是最重要的)为世界各地的主要广播公司创造收入.

问:那么你是与内容提供商合作了? 给我举个例子.

A:当然，我可以给你举个例子. AccuWeather正在制作一个专门针对互联网的视频节目. 我们已经与他们合作，通过私人品牌的AccuWeather播放器在互联网上提供这些内容. 它提供丰富的多媒体体验和交互性内容，如购物、电子邮件和聊天, 因此，用户与媒体互动，并有机会通过我们与AccuWeather的收入分成模式产生广告和电子商务收入.

问:你也提到了聊天. 这些都是Real球员内置的，不是吗?

是的, Global Media player扩展了Real球员的功能，并提供了非常丰富的媒体交互体验. 我们使用Real G2编解码器，发现它们提供卓越的音频和视频质量，包括SureStream，我们通过提供电子邮件等高级应用程序来扩展, 购物和聊天与媒体体验紧密结合. 这种丰富的功能增加了观看和收听时间，并通过广告和电子商务产生收益——所有这些都在玩家内部.

问:所以没有Windows Media的计划?

答:没有, 我们支持真正的G2赛制，我们会考虑未来的机会, 但RealNetworks是业界的标准——他们拥有85%的市场份额.

问:RealNetworks找过你工作吗?

A:当然可以, 我们确实和Real以及一些G2游戏上的不同应用紧密合作，我们正在讨论如何在未来更紧密地合作.

问:你能谈谈你与OnRadio的交易吗? OnRadio似乎偏离了这条轨道，不再主持广播电台了.

答:是的，OnRadio已经退出了“把地面广播电台带到互联网上”的领域. 最基本的原因是，他们的广播公司说，他们希望通过在互联网上播放他们的信号来增加收入. OnRadio发现GlobalMedia.Com在行业中处于最有利的位置，实际上是为广播公司开出支票. That's the main differentiator for us; we write broadcaster's checks—they like that.

作为交易的一部分，我们从OnRadio获得了212份可转让合同. 他们都将被整合到全球媒体网络中. 我们的集成计划定义得很好，并且正在提前进行. 我们有许多电台已经签约，并期待成为全球媒体大家庭的一员. 合同的总规模, 地面广播电台总数(观众)超过5 000万 . 所以获得一个地面听众的实际价格是18美分. 因此，我们认为这是一个非常有吸引力的机会，可以扩大我们的业务. 无线电领域将经历一段快速整合的时期，事实上我们是纳斯达克全国市场的交易对象, 拥有一种非常有价值的货币，并将通过经过验证的收入技术从整合中获益，从而使我们成为伟大资产收购者的主要候选人. 我还想说，这不会是该公司的最后一次收购. 我们继续看到许多机会来扩大我们的基础，并期望环球传媒在收购方面非常积极.

问:你所说的“可转让合同”是否意味着一些广播电台可以说, "嘿，我们不想和你一起去"?

A:是的，这是可能发生的. 在交易定价中有一个自然损耗假设. And there's also upside for both parties; as more stations than not come online. So far reaction has been incredibly positive from the OnRadio base; we have a full time team dedicate to working with them and are very pleased with the results we've seen so far.

问:他们的计划是什么? 我可以想象你为212个电台创建个人播放器, 或者创建一个玩家，你可以选择站点, 就像雅虎最近对雅虎所做的那样! 球员.

答:不，我们将创建自有品牌的玩家. 这与雅虎或其他门户网站公司的策略非常不同. We're not in the portal business; broadcasters really care about extending their brand and not positioning themselves next to all their direct competitors. 通过这样做, 我们正在为所有212份合同创建自有品牌播放器和电子商务店面. We think that's critically important; extending their brand and promoting their great content. 为客户打造私人品牌, 利用他们的品牌而不与他们竞争是我们没有采用门户战略的原因.

问:实际上，拥有212个电台使你们在广播行业中成为一个相当大的参与者.

A:我们实际上是一个很大的参与者. 由于签订了这些合同，我们已经拥有了300多家电子商务店面和250多家广播电台.

问:那么，可以说你一直专注于电台工作吗?

答:我们过去一直专注于广播，我们将继续专注于这个领域，但我们在这里的主要努力是在整合领域，因为我们看到了极好的机会，可以利用那些已经获得大量客户的人，作为第二代流媒体解决方案，我们有很大的机会为广播公司提供他们正在寻找的收入. 到了第二代, 我的意思是，流媒体已经存在5年了，人们的很多经验都是实验性的. 他们把东西放到互联网上，看看他们能获得多少流量，并测试质量和技术方面. 在我看来，我们作为第二代供应商的定位是在这个领域非常有经验，并提供开箱即用的综合收入模式. 现在，各大广播公司正从实验阶段转向把未来收入的很大一部分押注在流媒体上. 用户规模增长非常迅速. 因此，许多广播公司都在寻找我们，这些广播公司与其他提供商有多年的流媒体经验，但现在正在寻找一种真正能产生收入的解决方案.

问:我听一些广播电台说，他们在网站上卖cd根本赚不到钱. 那么你到底给他们提供了什么来赚钱呢?

A: All electronic sales are a lower margin business; the substantial part of our business is advertising based. 因为我们的播放器具有个性化功能，我们可以锁定目标用户，并且我们拥有专业的销售团队来销售广告, 我们在赞助中发现了非常丰富的机会, 促销和广告是收入模式的重要组成部分. 电子商务不断涌现, 但我们发现，在互联网上出售的商品和服务的利润率要高得多，比如旅游, 香味, 服装, 珠宝, 那就是利用内容. 因此, 它们将产生比CDS更高的利润率, 书籍和视频. 虽然这是一项利润丰厚的业务, 其他类型的业务利润率要高得多，这也是我们关注的重点. 为广告商瞄准大量受众的能力导致了CPM的增长. 事实上, 就在过去的三个月里, 我们的CPM率已经大幅上升，因为我们有能力瞄准和聚集更多的用户.

问:你们是否会为新成立的广播电台提供流媒体服务?

A:哦，是的. 这是我们一直关注的领域. 然而，我们未来最大的业务部分将是基于视频的内容. 最近的例子包括AccuWeather、FashionTV.Com和许多其他主要广播公司通过利用视频资产来到我们这里.

问:就像最近宣布的杰瑞·刘易斯电视节目报道一样?

A:是的，这又是一个极好的例子. 我们将与他们合作，在互联网上提供第一个网络增强电视观看体验. 这是一个很好的例子，说明你可以如何利用互联网的力量，帮助实现融合.

问:让我谈谈球员. 你似乎将玩家提升为一个独立的应用程序. 这一举动的背后是什么? 你是否想把玩家变成一个迷你浏览器?

答:我不会称它为浏览器，因为它并不是真正基于HTML. 我想说的是，我们提供的玩家是最丰富和最具互动性的，我们专注于利用许多不同类型的数据(文本), audio, video, JPEG, HTML)——同步所有这些类型的数据，并添加高级应用程序，在一个统一的界面中扩展媒体的功能. 我们的策略是让玩家尽可能长时间保持这种感觉. The longer they're on; the longer they view more advertising and e-commerce opportunities for us, 还有我们的广播公司. 所以我们将互动性和丰富的内容视为竞争优势.

问:当你们构建这些交互式播放器时，你们是将其嵌入Real球员的网页中，还是完全嵌入Real球员中?

A:我们在Real球员里面做.

问:这是一个很大的区别.

A:是的，这绝对是一个很大的区别. 我们这样做是为了将同步和流媒体的功能紧密地集成在播放器中. 我们在G2玩家的SMIL标准基础上构建，我们发现它是一个丰富的开发环境. 我们用HTML编写了很多程序——我们的私人品牌店面就是用HTML编写的.

问:RealNetworks似乎也在打造自己的播放器. 你可以点击东西, 看看播放器内部的图像，它有一个前进和后退按钮——似乎这是他们要移动的东西

A:他们确实在改进Real球员的功能. 我仍然不会称它为浏览器——它确实提供了更多增强的功能，可以利用音频和视频.

问:你之前谈到了广告. 你最大的收入来源是什么? 你说这是广告吗?

A:是广告.

问:那是横幅广告吗?

答:它是横幅广告，并迅速转向富媒体广告，增强了音频/视频功能. 这是我们关注的领域——它可以带来更高的收入.

问:我经常想知道为什么公司会在玩家身上放置横幅和按钮. 因为大多数听众只是把它最小化，没有看到广告.

A:没错.