企业视频在未来几年将走向何方

将企业内容货币化的想法会在未来几年获得关注吗? 虽然我们不太可能在企业视频内容前看到片前广告, 将视频资产视为潜在的收益来源的想法可能有一定道理.

一项研究 转播画面 2016年与《百家乐软件》杂志共同进行的一项调查揭示了将企业内容货币化的潜力. 在注意到观看视频直播的上升趋势后, 该公司报告称，“会议和演讲与音乐会和节日并列第二”，与突发新闻的直播选择相差不远.

从这个起点, 转播画面接着说，受访者更喜欢观看品牌的视频，而不是阅读品牌的信息.

“视频直播对品牌受众更有吸引力,该公司表示。, 他指出，80%的人“宁愿观看某个品牌的视频直播，也不愿阅读博客”, 82%的人更喜欢品牌的直播视频，而不是社交帖子.”

转播画面提出了一种按次付费的视频直播模式, 甚至企业视频, 采用两种方法中的一种:一种“免费增值”模式，通过“用免费样品吸引观众，然后用优质内容将他们转化为付费订阅者”，或者一种真正的PPV模式，增加现场门票销售, 包括会议.

按理说，这种增强模式可能会奏效. 商务会议, 用著名主题演讲嘉宾的PPV来增加现场与会者的人数并没有什么效果, 到目前为止, 成为常态——大多数会议倾向于放弃主题演讲, 我认为这将吸引未来的与会者，但预计这种趋势会增加, 特别是如果主讲人的出场费用是根据观众数量来支付的.

除了, 当涉及到更古板的全体会议时, 免费增值模式可能会很有效. 有各种各样的原因，关键客户甚至附属公司可能无法参加公司活动，一部分是内部全员收入/公司健康监督，一部分是激励演讲. 以安利、玫琳凯和卡可刀具为例.

还有另一种方法:挖掘潜在客户.

HubSpot的, 一个拥有更强大的客户关系管理(CRM)服务的公司, 为它的用户提供了一个相当强大的方式来创造潜在的一代. HubSpot的和其他类似的CRM工具, 比如Salesforce的Pardot附加CRM, 跟踪客户和潜在客户与面向客户内容的互动. HubSpot的终于将视频作为一种与潜在客户和现有客户互动的方式.

“我们知道视频的存在, 我们中的一些人甚至曾经涉足为自己的公司制作视频,HubSpot的的Erik Devaney在一篇题为“每个营销人员都应该知道的16个视频营销统计数据”的博客文章中写道.”“但要证明视频营销的价值, 这显然是一个知识鸿沟.”

HubSpot的网站上有很多有趣的统计数据, 包括以下内容, 引用Animoto的话:“4倍的消费者宁愿观看产品视频，也不愿阅读产品介绍.”

但是Devaney也提到了转化率, 像Brightcove和其他公司这样的公司声称，使用视频的力量可以至少增加20%.

德瓦尼的数据有点过时了——大部分数据来自2016年的统计数据, 还有一些早在2014年的，所以我去找了一些最近的例子. 其中一个浮出水面的是一个动态生成的个性化视频广告活动，它使用了Eyeview的机器学习, 哪家公司给自己贴上了“基于结果的视频营销”的标签.

Eyeview 将其解决方案用于两家营销机构, Innocean和Canvas, 因为它试图增加豪华车品牌捷恩斯的潜在客户和转换率.

有趣的是，创世纪已经有了视频内容, 因此，这是一个将内部销售演示内容重新用于面向外部的品牌宣传活动的问题. 换句话说，从现有的公司资产中产生潜在客户.

“这些资产是围绕竞争性的用户结构构建的,Eyeview的一项案例研究指出, ，并加入了高度相关的创意信息. 无缝集成的资产是头对头的竞争比较，集中在G80的标准功能, 哪些是竞争品牌和型号上没有的.”

这个活动, 针对Facebook上的特定用户, 使用了“超过25个定制创意来表达车辆的力量”, 技术, 以及与定制汽车领域相关的安全功能,，最终转化率增加了23%，评论量增加了67%.

转播画面还提供了一个潜在客户生成工具, 针对“精明的事件营销人员和会议领导者”，他们希望做的不仅仅是广播企业内容.

“(P)制作人可以展示一个线索捕捉表单，从观众那里收集信息,转播画面博客写道. 当浏览者访问你的活动页面时, 实时播放器嵌入, 或者点播视频, 这个表单将首先出现, 有效地“控制”视频. 填写完表格后，观众将可以完全访问视频.”

这些类型的潜在客户生成表单的关键是集成到领先的CRM中. 转播画面表示，它的潜在客户生成表单可以导出为基线CSV文件, 但直接与CRM解决方案紧密集成将使企业客户不必定期将潜在客户导入CRM.

On-Prem解决方案的第二生命?

我们将通过查看所考虑的内容来结束对企业解决方案的概述, 就在去年, 企业视频的过时选项:本地evp.

似乎有一种回归内部部署解决方案的趋势, 或者至少转向混合解决方案，为内部网络广播带来本地资产安全性和局域网可靠性的好处, 但是要使用云来存储和更广泛地分发非关键任务或非竞争敏感内容.

Wainhouse研究 分析师Steve Vonder Haar最近接受了 库基于云的企业视频平台服务商. 而Vonder Haar的评论主要集中在基于云的服务产品上，这是一种简单的实现执行副总裁解决方案的方法, 他还指出，内部部署解决方案仍然有一些关键的好处.

Vonder Haar说道:“On-prem将永远伴随着我们. “总会有某种程度的组织——全球2000强——想要获得总数, 完全控制, 而且他们也不想把托管解决方案搞砸. 在另一端, 你有一些组织不想承担资本支出费用——前期的重大部署——他们会寻找托管服务.

“它不再是一个孤立的岛屿，”Vonder Haar说. “视频并不是你业余做的新奇事情. 视频是你日常商务交流活动的一部分.”

寻找针

回到我们最初的用例——在全体会议上提到的预算, 但是在议程或任何书面文档中都没有提到—希望我们在本文中提供的内容对了解企业员工在企业视频方面的需求有所帮助.

仅仅提供直播是不够的, 因为内容的价值不仅仅在于最初的网络直播. EVP提供商需要意识到，搜索和可发现性可以通过可访问性特性(包括封闭字幕)来增强, 更精确的语音转文本引擎, 以及从计算机视觉和机器学习中收集的OCR元数据，这些元数据可以准确地索引直播流的点播版本.

在趋势层面上，不要排除这些相同的功能出现在直播视频上的可能性. 如本文前面所述, 将实时索引系统附加到多点视频会议电话或作为实时网络广播客户端的机会意味着，即使是那些参加全体会议的人，也可以获得同样强大的搜索和可发现性，即使是那些只迟到了几分钟的人.

[本文发表于2018年7月/ 8月号。 流媒体杂志 “企业视频的今天和明天”."]

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